中德合作 问与答

4. 怎样把汽配件销售给德系汽车厂

德系汽车厂在中国采购配件的负责人一般对纯粹采用中国技术和资源的供应商不感兴趣，只有一成的简单和廉价的零配件从纯中系汽配厂采购，其他九成，所有复杂点的，精密点的和重要的部件都从采用原装德国技术和工艺的中德合资企业和德国汽配工厂的中国分厂采购。中系汽配工厂很难打进德系汽车厂的供货商圈子主要原因是通不过他们严格的工艺和质量管理条件的审查，取不到供货及格证书和进入车厂采购网资格。主管这种审查的部门和技术人员都在德国。有长驻德国工厂的汽配企业和他们联系方便，从中国和他们联系就困难，此外还有语言和文化差异的障碍。要拿到德系车厂的供货权最好的办法，是并购或参股一家现有德系汽车厂供货许可的德国汽配工厂，不但可以获得利润，大宗资产和设备，继承客户关系，而且可以取得德国的技术和工艺，可以随时把它引进中国，很轻松就能取得德系汽车厂供货许可，利用中国生产成本的优势，向全世界（包括德国）德系汽车厂供货，前途无限！

3. 进行中德合作、投资德国、并购德国企业项目可以获得什么最大的宝物？

敬业精神是德国用之不尽的，最大的宝藏，也是中国人最应该学的。德国的技术好，经济成功大家都知道。可是它们的来源却很少人清楚。它们最重要的来源，就是德国人的敬业精神。我观察了很多德国和中国的工程师和技工，认为德国的工程师和技工头脑和手工不一定比中国的都好。但是他们一板一眼的忠诚做事，不取巧，不好高慕远，一生只想把自己的专业做好，工作成果达到最高的标准，不受到任何人投诉，这就是他们职业生涯的最高目标，也是这个民族在世上取得成功，受人敬重的秘诀。这是中国技术人员和工人常有不足之点，也就是他们最要学的理念。在管理层，德国人合作的心态和和团队的理念也是值得我们学的。例如，在中国，一个公司只能有一位总经理，否则就乱，就会互相斗争。可是很多德国公司同时有两三个甚至四个平权的总经理，他们和气相处，每人都依他的才智为公司服务，有大事平起平坐一起商量，然后分工合作应付。德国的企业通常不大，主流是中小型和家族式的，往往遇到一个企业承担不下的大项目，这时，平常互相竞争的几个同业企业就会联手公平地精诚合作，一同执行这个项目。项目完了以后，甚至同时在这个项目以外，他们仍是竞争对手。也就是说，他们可以把竞争和合作分得开，在公平竞争的同时，也可以精诚合作。还有他们团队成员衷心合作，以事论事的精神，不受个人爱恶、情绪和人际关系的影响，也是值得我们体会和模仿的。所以有人讲：一个中国人会比一个德国人强，但是同样的两个德国人就会比两个中国人强。如果中国企业的团队实行德国式的合作，就会比其他中国团队强。这些精神的宝贵之处，光是作些业务来往是提体验不到的，更学不到的。并购一个德国企业，留下工作德国人员和中国员工一起合作，潜移默化，融会贯通，就会获得这些精髓。也可以把德国的好师傅（工长）派遣去中国训练工人，以身示范。这样，中国企业家花一点钱光为他的企业里面的人员学到这些，改良我国的制造工业中的理念和技工素质就已经很划得来了，除此以外，还有技术、诀窍、设备、永远归属的房地产和其他有形资产。

2. 进行中德合作、投资德国、并购德国企业项目有什么步骤？

第一步：请你看完我们网上的信息以后，发现有问题的话请提出，我们会尽力回复。

第二步：上面可下载的资料目前只有德文的，如果你们需要，我们可以翻成中文，但是要收一点工本费，成交以后可以扣回。第二步是你们觉得很合乎你们需求才进行，所以，稍为支付一点费用应该没有问题。反正收购企业也不可能是免费的。在签了中介协议后，这些服务我们免费提供。

第三步：你们认为实在有并购的兴趣，就要和我们订了一份守密中介协议（买家要我们尽最大可能守密，并且把知情人士尽量减少），并支付两万人民币预付款（成交可扣回），表示有诚意。我们就把买家名称和联系方式，网页等通告给你们。也把你们介绍给卖家，正式开启深入研究和谈判。

第四步：把财务报表和技术文献提供给你们研究。

第五步：你们来德国考察工厂和一切实况，证实报表和技术文献的正确性。我们陪同。

第六步：书写和签订意向书，取得约一个月的独家考虑权，自行或委托专业事务所作尽职调查。我们可以推荐这种事务所。

第七步：谈判并购合同。我们协助。

第八部：办理并购。我们协助。

第九步：组织人事和其他事宜，我们协助。

第十步：移交企业。我们协助。

第十一步：经营企业。我们协助。

1. 项目说明中写的数据可信吗？

我们写的数据来自卖方或其顾问，在作尽职调查（Due Diligence）以前，我们还没有调查这些数据的正确性。但是，德国企业欺诈的案例非常少，我们在德国经商了三十多年还没遭遇过一次。德国企业的报表正常是会计师写，然后由审计师审查过过的。国家税局征税，银行贷款，业务伙伴交往，公开发布（有限公司必须在法院发表，每人都可以查看）都采用这些报表，而且相信不疑。在谈判的时候，我们可以要求会计师和审计师签名证实报表上的数字。万一发现不对，他们是要负责赔偿的。如果是故意作假，行业工会和保险公司会把它们除名，那他们的职业生涯就完结了。所以，在德国，税局，银行，法院和营业伙伴都完全相信会计师和审计师的鉴定。他们是德国的专业人士，自由职业的成员，和律师、医师、建筑师、结构工程师、公证人、公证翻译师同等的，办事是可信的。